Descubre cómo el ABM ayuda a empresas tech B2B a generar oportunidades reales enfocándose en cuentas clave, personalización y alineación entre marketing y ventas.
Temas que abordamos:
– ¿Por qué el marketing tradicional ya no funciona en empresas tech B2B?
– Los retos actuales: leads no calificados, ciclos largos y múltiples stakeholders.
– ¿Qué hace diferente al ABM? Un modelo centrado en calidad, no en volumen.
– Cómo personalizar mensajes según pains y prioridades reales.
– Alineación entre marketing y ventas para abrir cuentas clave.
– Conversación con Paula Hansen, senior Marketing Manager de Webfleer sobre su experiencia con la metodología y el futuro del marketing estratégico en empresas tech.
