El 84% de los expertos en marketing alrededor del mundo prefiere la estrategia ABM.
Consigue un mayor retorno de la inversión que con cualquier otro enfoque estratégico de marketing B2B
¿Qué es ABM?
El Account Based Marketing (ABM) es un enfoque estratégico pensado para diseñar y ejecutar programas e iniciativas de marketing personalizados y altamente dirigidos para impulsar el crecimiento y el impacto del negocio con cuentas específicas.
Principios básicos del ABM
- Nos enfocamos en mejorar tu reputación, tus relaciones de negocio e ingresos comerciales.
- Creamos una estrecha relación e integración con el equipo de ventas, buscando una colaboración activa y continua.
- Diseñamos campañas a medida y personalizadas basadas en el conocimiento profundo del cliente. Cada experiencia será única.
“El 92% de los programas de ABM con alta maduración reportan un ROI más alto que otros tipos de marketing”
El ABM no se trata sólo de ingresos a corto plazo. Apostamos por un crecimiento sostenido en el tiempo gracias a una estrategia madura que consiga mayor impacto. Estas son las claves:
Paciencia
Sé paciente. La madurez de la estrategia influirá en el impacto comercial que logre generar.
Colaboración
Fortalece la relación con ventas es crucial. ¡Abre espacios para la colaboración en cada enfoque de ABM!
Conocimiento
Invierte en conocer a tu cliente. El conocimiento es la llave de la personalización .
Omnicanalidad
Ábrete a la omnicanalidad. Conecta con tus clientes en cada plataforma que utilicen.
Estrategias
Combina estrategias. Los enfoques híbridos te permitirán cubrir más cuentas, niveles de profundidad y personalización.
Tipos de ABM
Estos tres tipos de ABM pueden ser efectivos para lograr los objetivos comerciales y de marketing de forma individual, sin embargo, los programas más eficaces utilizan al menos dos, equilibrando la amplitud y cobertura de las cuentas objetivo.
El 36% de las empresas utiliza estrategias ABM combinadas
Algunas empresas B2B que han
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PREGUNTAS FRECUENTES
¿Aún con dudas?
¡No te preocupes! Aquí encontrarás las respuestas a las preguntas más recurrentes sobre los servicios de BullsEye y la estrategia de ABM.
Pondremos a tu disposición un equipo de marketing enfocado en la investigación y prospección de tus clientes ideales, la creación de un ecosistema de marketing altamente personalizado y el agendamiento de reuniones calificadas.
La estrategia ABM está diseñada idealmente para empresas B2B de venta consultiva.
Por lo general, las estrategias de marketing convencionales apuntan a un gran público, intentando que alguien se interese por un servicio determinado, lo cual es poco efectivo. En cambio, el ABM pone foco en clientes específicos, diseñando una estrategia de prospección personalizada cuyo objetivo es conseguir reuniones calificadas con altas probabilidades de conversión.
Existen tres tipos de ABM y se diferencian principalmente por sus niveles de personalización. Hablamos de: One to One, One to Few y One to Many. Haz clic aquí para conocer más detalles.
El precio del servicio dependerá del plan que elijas. Cada plan tiene un costo fijo, más un variable por reunión calificada agendada.
Para lograr los mejores resultados se requiere una estrategia altamente personalizada, es por eso que la implementación durará todo el primer mes. Durante este período estudiamos tu empresa, tus servicios y el perfil de tus clientes ideales. De esta manera, crearemos campañas multicanal únicas y efectivas.
No. Lo que hacemos es diseñar una estrategia de prospección y agendamiento automatizada a nombre de tu equipo. Ellos seguirán siendo la cara visible durante este proceso, así como también en cada reunión y cierre de negocio.
La prospección y agendamiento se realizarán desde los perfiles de tus vendedores (correo electrónico y cuentas de Linkedin)
Si bien no es obligatorio, lo ideal es que cada parte del ecosistema multicanal sea un aporte a la estrategia. Por eso es importante que cuentes con una página atractiva y que agregue valor a tus clientes. Si necesitas mejorar tu web o crear una desde cero, también podemos ayudarte 😉
Nuestro trabajo comienza en la prospección y finaliza en el agendamiento de reuniones calificadas. Luego tu equipo de ventas estará a cargo de cerrar el negocio.
