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Mantente al día sobre las últimas tendencias de prospección, ventas y las principales ventajas de armar tu estrategia de ABM para conquistar nuevos clientes.
El marketing tradicional falla en ventas B2B porque aplica la lógica de las transacciones rápidas a relaciones de confianza a largo plazo.
Pese a la incorporación de herramientas tecnológicas en ventas B2B como los CRM, los resultados aún están al debe.
La fragmentación interna B2B no es un problema de comunicación, sino una arquitectura organizacional que produce demora como mecanismo de control.
En muchas empresas de tecnología B2B, SaaS y servicios TI en Latinoamérica, la gestión comercial muestra señales que, en apariencia, son positivas.
Considera este artículo como un checklist estratégico para evaluar si tu planificación ABM 2026 está lista para un B2B más exigente.
Estamos cerrando el 2025 y en el blog de BullsEye ya tenemos las predicciones ABM 2026. El marketing B2B está entrando en una nueva fase.
