Umine, software de recursos humanos para desarrollo organizacional y capacitación continua, logró establecer un flujo constante y predecible con prospectos calificados.
¿Cómo lo lograron? A continuación te contamos.
El desafío:
Cuando Umine llegó a BullsEye, enfrentaba un reto claro: necesitaban más oportunidades comerciales, pero con constancia y calidad.
“Necesitábamos aumentar la cantidad de buenos leads para el equipo comercial, y no solamente la cantidad, sino que también que esta cantidad fuera con una cierta constancia”, explicó Ricardo Strube, Gerente Comercial de Umine.
Pero no se trataba solo de generar reuniones. Umine necesitaba un socio estratégico que los ayudara a ordenar procesos y a construir una metodología sostenible. Además, buscaban seguimiento posterior a las reuniones, para que las oportunidades no quedaran en simples agendas sin continuidad.
“No queríamos quedarnos solo con reuniones; necesitábamos convertirlas en negocios reales y, en un futuro, en ventas.”
El objetivo era claro: crear un pipeline saludable, potenciar al equipo interno y establecer un proceso que les permitiera escalar.
La estrategia implementada:
Desde el primer acercamiento, BullsEye propuso una estrategia basada en ABM (Account-Based Marketing), enfocada en cuentas grandes y marcas reconocidas, con un acompañamiento cercano.
Para Ricardo, la clave estuvo en dos factores: la metodología y el equipo.
“Tienen una metodología muy clara y efectiva. Saben cómo se hace el trabajo, cómo se mide y cómo se corrige.”
Pero más allá de la estrategia ABM, el impacto vino del equipo BullsEye.
“El equipo es único. Son cumplidores, ingeniosos, creativos, proactivos y tremendos profesionales. Trabajar con ellos es muy grato.”
La estrategia implementada por BullsEye incluyó:
- Selección precisa de cuentas y tomadores de decisión.
- Mensajes personalizados por dolor y rol.
- Reuniones semanales con métricas claras y próximos pasos a seguir.
- Enablement interno: traspaso de conocimiento al equipo de SDRs y ventas, capacitándolos para replicar la metodología.
Resultados de BullsEye ABM:
Gracias al trabajo con BullsEye, en solo 6 meses, Umine logró una transformación en su generación de oportunidades:
- 79 reuniones agendadas entre febrero y agosto de 2025, concretándose 57 reuniones con tomadores de decisión (72%).
- 57 reuniones efectivas que generaron 36 negocios (63%).
- 3 clientes cerrados (8%) y 11 cuentas en fase avanzada (31%).
Lo que se traduce en:
- Pipeline predecible con reuniones calificadas constantes.
- Implementación de una estrategia clara y efectiva de ABM.
- Validación de una metodología que les permite proyectar su crecimiento.
“La gracia de esto es que si tú me traes diez nuevas reuniones calificadas todos los meses, yo ya sé que con eso voy a estar cerrando un cliente mensual hacia adelante.”
Además, el equipo interno adoptó nuevas prácticas: los SDRs ahora aplican la metodología solos, el equipo de ventas trabaja con métricas claras y la colaboración con BullsEye se transformó en una relación de confianza.
“Al principio mi equipo se sentía amenazado, pero el buen trabajo de BullsEye se comió todos los prejuicios. Hoy confían en ellos y trabajamos en conjunto por los mismos objetivos.”
La colaboración entre Umine y BullsEye demuestra que una estrategia de ABM bien ejecutada, acompañada de metodología, seguimiento y enablement, puede transformar por completo la generación de oportunidades y el crecimiento comercial, además de fortalecer a los equipos.
“BullsEye te entrega resultados. No se trata de generar reuniones por generar, sino de convertirlas en clientes. BullsEye se compromete contigo, con tu equipo y con tus metas. Si buscas un equipo o un partner que te ayude a crecer, BullsEye es tu solución.”
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