Omnitok, empresa tecnológica especializada en soluciones para retail, enfrentaba serias dificultades para llegar de manera efectiva a clientes específicos. Como su mercado objetivo es reducido, requería de una estrategia precisa y personalizada para contactar a los tomadores de decisión adecuados.
El desafío:
Al momento de contactar a BullsEye, Omnitok tenía una lista acotada de potenciales clientes, compuesta por alrededor de 100 proveedores de retail, y requería de forma urgente una estrategia eficaz para llegar a los tomadores de decisión.
Por otro lado, su principal fuente de reuniones eran las referencias personales, por lo que adolecían de un enfoque estructurado que les generara oportunidades y permitiera proyectar su funnel.
«Sabíamos exactamente a qué empresas debíamos llegar, pero nos faltaba una estrategia clara para conectar con las personas correctas y transmitirles el mensaje adecuado», explicó Diego Yon, Business Development Manager de Omnitok.
La estrategia implementada:
El equipo de BullsEye desarrolló una estrategia de Account-Based Marketing (ABM) adecuada a los requerimientos y necesidades de Omnitok, que ayudó a realizar un mapeo efectivo de las empresas objetivo, los contactos específicos y crear mensajes altamente personalizados para generar reuniones calificadas.
«Con BullsEye logramos llegar exactamente a las empresas que necesitábamos y sostener conversaciones relevantes con los responsables clave», dijo Diego Yon.
La metodología BullsEye se destacó por:
- Identificación precisa de cuentas clave.
- Mensajes personalizados para cada tomador de decisión.
- Optimización continua de mensajes y canales para asegurar impacto.
Pero además, el way of work de BullsEye contempla el acompañamiento a los clientes durante todo el proceso, desde la prospección hasta la primera reunión.
«Siempre nos sentimos súper acompañados, como si BullsEye fuera parte de nuestra propia empresa. Esto ha sido clave para nuestra confianza y resultados», comentó Diego.
Resultados de BullsEye ABM:
Gracias al trabajo con BullsEye, Omnitok logró:
- Incrementar las reuniones calificadas de 5 a 20 al mes (+300%).
- Cerrar negocios estratégicos que anteriormente no habían podido concretar.
- En un caso, lograron contactar y cerrar una cuenta estratégica en solo dos semanas, tras intentos fallidos por otras vías.
- Implementar una estrategia clara y efectiva de Account-Based Marketing (ABM).
- Establecer un funnel predecible que facilita la proyección de ingresos mensuales y anuales.
«Ahora podemos prever cuántas reuniones tendremos y nuestra tasa de cierre, lo que nos permite proyectar con precisión nuestros ingresos futuros, permitiéndonos un proceso comercial sólido y predecible.»
La colaboración entre Omnitok y BullsEye demostró que una estrategia ABM bien dirigida puede transformar la prospección incluso en mercados reducidos.
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