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Posts Por Vale Acuña

Portada » Archivo de Vale Acuña
About Vale Acuña
Journey map

La importancia del ABM Customer Journey Map

Posted Por Por Vale Acuña Agosto 16, 2022Posted inArtículo
Antes de entrar de lleno en este contenido, es momento de hacer un resumen y recordar algunos puntos claves tales como el Account Based Marketing, el Inbound y el Buyer…
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buyer persona

¿Cómo determino el correcto Buyer Persona?

Posted Por Por Vale Acuña Agosto 4, 2022Posted inArtículo
Una de las principales características del Account Based Marketing es la posibilidad de llegar directamente al verdadero tomador de decisión, es decir, la persona encargada de tomar o rechazar una…
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expertos abm

Por qué externalizar el servicio de ABM

Posted Por Por Vale Acuña Julio 28, 2022Posted inArtículo
Ya hemos determinado qué es el Account Based Marketing (ABM), los beneficios que trae para una empresa B2B y cómo armar un correcto presupuesto. En esta ocasión, nos vamos a…
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presupuesto abm

Crea tu presupuesto de ABM sin gastar de más

Posted Por Por Vale Acuña Julio 21, 2022Posted inArtículo
Más del 60% de las empresas que buscan implementar una estrategia de ABM internamente se preguntan cómo crear o determinar el presupuesto que irá a su campaña de Account Based…
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ventas y marketing

Ventas, Marketing y ABM: una relación con enorme potencial

Posted Por Por Vale Acuña Julio 14, 2022Posted inArtículo
En blogs anteriores hemos comentado sobre la importancia de la relación colaborativa entre el equipo de ventas y el team de marketing para lograr los objetivos del Account Based Marketing.…
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campaña abm

¿Dónde enfoco mi campaña ABM?

Posted Por Por Vale Acuña Julio 7, 2022Posted inArtículo
Establecer estrategias de ABM o cualquier tipo de marketing debe comenzar con una simple pregunta. ¿Cuál es mi objetivo y a quién deseo alcanzar? Con esto en mente, es posible…
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retorno de la inversión

Las 3 “R” del ABM: midiendo el retorno de la inversión

Posted Por Por Vale Acuña Junio 29, 2022Posted inArtículo
Hace unos años llegó a Chile una tendencia en marketing que ha captado la atención del mundo. Si bien el Account Based Marketing comenzó con otros nombres como Key Account…
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Account based marketing

Account Based Marketing vs Inbound Marketing

Posted Por Por Vale Acuña Junio 20, 2022Posted inArtículo
Existen diversas tendencias que están dejando atrás al marketing tradicional, adaptándose a los nuevos requerimientos y necesidades de la industria B2B. De esta manera, metodologías  como el Inbound Marketing (IM)…
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