La importancia del ABM Customer Journey Map
Antes de entrar de lleno en este contenido, es momento de hacer un resumen y recordar algunos puntos claves tales como el Account Based Marketing, el Inbound y el Buyer…
¿Cómo determino el correcto Buyer Persona?
Una de las principales características del Account Based Marketing es la posibilidad de llegar directamente al verdadero tomador de decisión, es decir, la persona encargada de tomar o rechazar una…
Por qué externalizar el servicio de ABM
Ya hemos determinado qué es el Account Based Marketing (ABM), los beneficios que trae para una empresa B2B y cómo armar un correcto presupuesto. En esta ocasión, nos vamos a…
Crea tu presupuesto de ABM sin gastar de más
Más del 60% de las empresas que buscan implementar una estrategia de ABM internamente se preguntan cómo crear o determinar el presupuesto que irá a su campaña de Account Based…
Ventas, Marketing y ABM: una relación con enorme potencial
En blogs anteriores hemos comentado sobre la importancia de la relación colaborativa entre el equipo de ventas y el team de marketing para lograr los objetivos del Account Based Marketing.…
¿Dónde enfoco mi campaña ABM?
Establecer estrategias de ABM o cualquier tipo de marketing debe comenzar con una simple pregunta. ¿Cuál es mi objetivo y a quién deseo alcanzar? Con esto en mente, es posible…
Las 3 “R” del ABM: midiendo el retorno de la inversión
Hace unos años llegó a Chile una tendencia en marketing que ha captado la atención del mundo. Si bien el Account Based Marketing comenzó con otros nombres como Key Account…
Account Based Marketing vs Inbound Marketing
Existen diversas tendencias que están dejando atrás al marketing tradicional, adaptándose a los nuevos requerimientos y necesidades de la industria B2B. De esta manera, metodologías como el Inbound Marketing (IM)…