El 81% de los especialistas en marketing considera que el ABM genera un retorno de inversión (ROI) superior al de otras estrategias.

El contenido personalizado es vital para el éxito del ABM. Sin embargo, mantener altos niveles de personalización con múltiples cuentas puede ser complicado sin la tecnología adecuada.

En un entorno B2B cada lead cuenta, por lo que prometer “cientos o miles de reuniones en un mes” no es una estrategia efectiva ni tampoco es ABM.

Cuando se implementa una estrategia de Account-Based Marketing (ABM), contar con una buena definición del ICP (Ideal Customer Profile) es esencial.

El Account-Based Marketing (ABM) es una estrategia poderosa para empresas B2B, pero su implementación puede ser compleja. Muchas empresas B2B cometen errores que no solo retrasan los resultados, sino que también pueden desmotivar a los equipos. Aquí te presentamos los errores más frecuentes y cómo evitarlos para maximizar el impacto de tu estrategia. 1- Falta […]

La estrategia de Account Based Marketing (ABM) está revolucionando la forma en que las empresas atraen y retienen a sus clientes. Basándose en la personalización extrema y la concentración en cuentas de alto valor, se apoya además en una figura fundamental: el Sales Development Representative (SDR). Este rol es tan importante que se le considera […]