Una de las principales características del Account Based Marketing es la posibilidad de llegar directamente al verdadero tomador de decisión, es decir, la persona encargada de tomar o rechazar una propuesta de negocio sin entrar en el laberinto de la empresa. Esto se traduce en cierres de ciclos de venta en un menor tiempo optimizando […]

Establecer estrategias de ABM o cualquier tipo de marketing debe comenzar con una simple pregunta. ¿Cuál es mi objetivo y a quién deseo alcanzar? Con esto en mente, es posible crear una campaña especializada que permita cumplir con las metas proyectadas. Ahora bien, parece una pregunta simple. No obstante, requiere del análisis completo de los […]

Hace unos años llegó a Chile una tendencia en marketing que ha captado la atención del mundo. Si bien el Account Based Marketing comenzó con otros nombres como Key Account Management, Key Account Marketing o Client-centric Marketing, el objetivo final se mantiene: enfocar al equipo (incluido ventas) en un punto fijo o cliente determinado, modalidad […]

Existen diversas tendencias que están dejando atrás al marketing tradicional, adaptándose a los nuevos requerimientos y necesidades de la industria B2B. De esta manera, metodologías como el Inbound Marketing (IM) y el Account Based Marketing (ABM) han ganado espacio entre los especialistas, mejorando los resultados de las estrategias. Cabe destacar que, si bien el IM […]

La estrategia de ABM apunta directamente a cambiar el paradigma de cómo las empresas B2B logran sus objetivos en ventas. Mayor compromiso, enfoque más humano, complementación eficaz entre los equipos de ventas y marketing, pero por sobre todo, diferenciación en el trato con el cliente ideal han sido las claves para concretar negocios. Detrás de […]

Mediante una de sus últimas columnas digitales, el destacado medio Forbes compartió con las empresas B2B un análisis del futuro del área en el mercado de las ventas. El escrito en manos de John Ellet, uno de sus constantes colaboradores y experto en marketing (IBM, Dell, Prophet) tiene como foco principal la última cumbre “B2B […]