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Mantente al día sobre las últimas tendencias de prospección, ventas y las principales ventajas de armar tu estrategia de ABM para conquistar nuevos clientes.
A diferencia del marketing tradicional, en el que el contenido se transforma en un medio para movilizar volumen, en el ABM, el contenido es un fin en sí mismo, ya que su propósito es...
Es uno de los errores más comunes que afectan a las empresas, que implementan estrategias de ABM con definiciones precisas de cuentas objetivo y contenido atractivo, pero fallan...
El 81% de los especialistas en marketing considera que el ABM genera un retorno de inversión (ROI) superior al de otras estrategias.
El contenido personalizado es vital para el éxito del ABM. Sin embargo, mantener altos niveles de personalización con múltiples cuentas puede ser complicado sin la tecnología adecuada.
En un entorno B2B cada lead cuenta, por lo que prometer “cientos o miles de reuniones en un mes” no es una estrategia efectiva ni tampoco es ABM.
Cuando se implementa una estrategia de Account-Based Marketing (ABM), contar con una buena definición del ICP (Ideal Customer Profile) es esencial.
