Blog
Mantente al día sobre las últimas tendencias de prospección, ventas y las principales ventajas de armar tu estrategia de ABM para conquistar nuevos clientes.
Pocos conceptos están generando tanto movimiento en el marketing B2B como el Account-Based Marketing (ABM). Mientras que muchos han adoptado esta metodología como el camino hacia el éxito en sus estrategias, otros, por razones diversas, se han resistido. En BullsEye, a lo largo del tiempo, hemos tenido numerosas conversaciones con empresas que, al principio, se […]
La metodología de Account Based Marketing (ABM) se ha consolidado como una estrategia altamente efectiva para dirigirse a cuentas específicas y maximizar el retorno de inversión. Sin embargo, para alcanzar la mayor efectividad y escalabilidad, es fundamental contar con un equipo de profesionales especializados que trabajen en sinergia, aprovechando sus habilidades complementarias para alcanzar los […]
En el frenético entorno B2B actual, las empresas buscan constantemente métodos eficaces para optimizar sus procesos comerciales y maximizar el retorno de inversión (ROI). Una de las estrategias más efectivas y en auge es el account based marketing (ABM). Este enfoque ha demostrado ser una herramienta poderosa para dirigir esfuerzos de marketing y ventas hacia […]
Más del 60% de las empresas que buscan implementar una estrategia de ABM internamente se preguntan cómo crear o determinar el presupuesto que irá a su campaña de Account Based Marketing. Si bien, puede existir inquietud sobre este asunto, es importante entender primero cómo usar el Budget de manera inteligente. Según las palabras de Fes […]
Ya hemos determinado qué es el Account Based Marketing (ABM), los beneficios que trae para una empresa B2B y cómo armar un correcto presupuesto. En esta ocasión, nos vamos a centrar en la importancia de contratar este servicio a través de un proveedor especializado y que sea experto en el tema. El ABM lleva un […]
En blogs anteriores hemos comentado sobre la importancia de la relación colaborativa entre el equipo de ventas y el team de marketing para lograr los objetivos del Account Based Marketing. Sin embargo, esto no es tan simple como parece. Se ha detectado que ambos grupos tienden a competir por sus metas, a veces tirando la […]
