Más del 60% de las empresas que buscan implementar una estrategia de ABM internamente se preguntan cómo crear o determinar el presupuesto que irá a su campaña de Account Based Marketing. Si bien, puede existir inquietud sobre este asunto, es importante entender primero cómo usar el Budget de manera inteligente. Según las palabras de Fes […]

Ya hemos determinado qué es el Account Based Marketing (ABM), los beneficios que trae para una empresa B2B y cómo armar un correcto presupuesto. En esta ocasión, nos vamos a centrar en la importancia de contratar este servicio a través de un proveedor especializado y que sea experto en el tema. El ABM lleva un […]

En blogs anteriores hemos comentado sobre la importancia de la relación colaborativa entre el equipo de ventas y el team de marketing para lograr los objetivos del Account Based Marketing. Sin embargo, esto no es tan simple como parece. Se ha detectado que ambos grupos tienden a competir por sus metas, a veces tirando la […]

Antes de entrar de lleno en este contenido, es momento de hacer un resumen y recordar algunos puntos claves tales como el Account Based Marketing, el Inbound y el Buyer Persona. Todos estos están tratados en profundidad en el blog de BullsEye. Según lo hemos planteado en ocasiones anteriores, el ABM es la puerta que […]

Una de las principales características del Account Based Marketing es la posibilidad de llegar directamente al verdadero tomador de decisión, es decir, la persona encargada de tomar o rechazar una propuesta de negocio sin entrar en el laberinto de la empresa. Esto se traduce en cierres de ciclos de venta en un menor tiempo optimizando […]

Establecer estrategias de ABM o cualquier tipo de marketing debe comenzar con una simple pregunta. ¿Cuál es mi objetivo y a quién deseo alcanzar? Con esto en mente, es posible crear una campaña especializada que permita cumplir con las metas proyectadas. Ahora bien, parece una pregunta simple. No obstante, requiere del análisis completo de los […]