Mediante una de sus últimas columnas digitales, el destacado medio Forbes compartió con las empresas B2B un análisis del futuro del área en el mercado de las ventas. El escrito en manos de John Ellet, uno de sus constantes colaboradores y experto en marketing (IBM, Dell, Prophet) tiene como foco principal la última cumbre “B2B […]

La búsqueda para concretar una reunión de venta B2B con el cliente que quieres, puede fracasar debido a diferentes causas, una de ellas, el nivel de personalización de los mensajes que utilices en la prospección. ¿Cuántas veces a la semana recibes correos de personas que buscan venderte algo?, ¿cuántos de ellos realmente abres? o ¿cuántos […]

Para las empresas B2B llega un momento en que la curva de nuevos clientes deja de crecer como antes, y las estrategias tradicionales de marketing (o incluso el boca a boca al que muchas recurren en sus inicios), dejan de tener efecto. ¿Es momento de implementar una estrategia de ABM? Cuando surge el escenario descrito […]

Descubre porqué el Account Based Marketing es la estrategia que te permitirá abrir las puertas de clientes de alto valor y con un gran potencial de cierre de negocio. ¿Te has preguntado cuánto tiempo y recursos estás utilizando para atraer a nuevos clientes? Por lo general, el panorama clásico de una compañía B2B funciona de […]

Con un mercado más pequeño que abordar, las empresas que desarrollan soluciones tecnológicas necesitan cambiar el paradigma del marketing B2B por una estrategia más eficiente. Para las compañías B2B que ofrecen productos o servicios de tipo tecnológico resulta particularmente difícil desarrollar buenas estrategias de marketing tradicional debido a que reúnen algunas características particulares. A diferencia […]

Las plantillas de correo electrónico son un game changer para los marketers de ecommerce, revolucionando la participación del cliente e impulsando las ventas. En este artículo, exploramos las seis ideas clave que todo marketer debería conocer sobre las plantillas de correo electrónico. Desde aumentar la eficiencia hasta mejorar la marca, la personalización, la optimización móvil, […]