En blogs anteriores hemos comentado sobre la importancia de la relación colaborativa entre el equipo de ventas y el team de marketing para lograr los objetivos del Account Based Marketing. Sin embargo, esto no es tan simple como parece. Se ha detectado que ambos grupos tienden a competir por sus metas, a veces tirando la […]

Antes de entrar de lleno en este contenido, es momento de hacer un resumen y recordar algunos puntos claves tales como el Account Based Marketing, el Inbound y el Buyer Persona. Todos estos están tratados en profundidad en el blog de BullsEye. Según lo hemos planteado en ocasiones anteriores, el ABM es la puerta que […]

Una de las principales características del Account Based Marketing es la posibilidad de llegar directamente al verdadero tomador de decisión, es decir, la persona encargada de tomar o rechazar una propuesta de negocio sin entrar en el laberinto de la empresa. Esto se traduce en cierres de ciclos de venta en un menor tiempo optimizando […]

Establecer estrategias de ABM o cualquier tipo de marketing debe comenzar con una simple pregunta. ¿Cuál es mi objetivo y a quién deseo alcanzar? Con esto en mente, es posible crear una campaña especializada que permita cumplir con las metas proyectadas. Ahora bien, parece una pregunta simple. No obstante, requiere del análisis completo de los […]

Hace unos años llegó a Chile una tendencia en marketing que ha captado la atención del mundo. Si bien el Account Based Marketing comenzó con otros nombres como Key Account Management, Key Account Marketing o Client-centric Marketing, el objetivo final se mantiene: enfocar al equipo (incluido ventas) en un punto fijo o cliente determinado, modalidad […]

Existen diversas tendencias que están dejando atrás al marketing tradicional, adaptándose a los nuevos requerimientos y necesidades de la industria B2B. De esta manera, metodologías como el Inbound Marketing (IM) y el Account Based Marketing (ABM) han ganado espacio entre los especialistas, mejorando los resultados de las estrategias. Cabe destacar que, si bien el IM […]