En el frenético entorno B2B actual, las empresas buscan constantemente métodos eficaces para optimizar sus procesos comerciales y maximizar el retorno de inversión (ROI). Una de las estrategias más efectivas y en auge es el account based marketing (ABM). Este enfoque ha demostrado ser una herramienta poderosa para dirigir esfuerzos de marketing y ventas hacia […]

Más del 60% de las empresas que buscan implementar una estrategia de ABM internamente se preguntan cómo crear o determinar el presupuesto que irá a su campaña de Account Based Marketing. Si bien, puede existir inquietud sobre este asunto, es importante entender primero cómo usar el Budget de manera inteligente. Según las palabras de Fes […]

Ya hemos determinado qué es el Account Based Marketing (ABM), los beneficios que trae para una empresa B2B y cómo armar un correcto presupuesto. En esta ocasión, nos vamos a centrar en la importancia de contratar este servicio a través de un proveedor especializado y que sea experto en el tema. El ABM lleva un […]

En blogs anteriores hemos comentado sobre la importancia de la relación colaborativa entre el equipo de ventas y el team de marketing para lograr los objetivos del Account Based Marketing. Sin embargo, esto no es tan simple como parece. Se ha detectado que ambos grupos tienden a competir por sus metas, a veces tirando la […]

Antes de entrar de lleno en este contenido, es momento de hacer un resumen y recordar algunos puntos claves tales como el Account Based Marketing, el Inbound y el Buyer Persona. Todos estos están tratados en profundidad en el blog de BullsEye. Según lo hemos planteado en ocasiones anteriores, el ABM es la puerta que […]

Una de las principales características del Account Based Marketing es la posibilidad de llegar directamente al verdadero tomador de decisión, es decir, la persona encargada de tomar o rechazar una propuesta de negocio sin entrar en el laberinto de la empresa. Esto se traduce en cierres de ciclos de venta en un menor tiempo optimizando […]